5 Passos para se tornar um comprador mais assertivo.
Postado em Abril 18, 2018 por Rômulo Aquino
Nos dias de hoje, participamos de um mercado de trabalho onde o empregador se preocupar muito mais em entender o que de fato o colaborador tem a oferecer para sua empresa do que propriamente o que ele estudou ou aprendeu em uma universidade
As pessoas são diariamente impulsionadas a crescer mais e mais para manter seus trabalhos, hoje de fato, um bom profissional é quem trás resultado para a empresa que trabalha, sua vida académica está cada dia mais descartada
Pensando nisso, resolvi escrever sobre um profissional que é diariamente pressionado a trazer resultados, o Comprador Industrial.
Este profissional de fato é um dos que na minha opinião é mais pressionado a trazer resultados, o comprador industrial tem participação expressiva no sucesso de uma empresa, uma vez que ele domina diversas técnicas de negociação o mesmo encontra-se em condições de levar uma empresa a lucros extremamente satisfatórios.
Porem para alcançar este nível e se tornar um profissional indispensável nos dias de hoje, você precisa dominar algumas habilidades e aplica-las no seus dia a dia, vou compartilhar cinco delas com você:
- Conheça seu mercado como ninguém
Um dos principais fatores é conhecer o mercado que você atua, um comprador que não sabe sobre o ramo que atua está fadado a perder grandes oportunidades nas negociações. A queda do dólar, fechamento de fábricas, falta de matéria prima, são informações que contribuem para uma boa negociação, fique atento - Aprenda sobre seu produto/serviço a fundo
Pode parecer loucura o que vou dizer agora, mais existem compradores que não conhecem o que compra, é verdade, isso é um absurdo não acha? Hoje isso é normal em diversos segmentos, com o comprador não é diferente, algumas empresas não fazem o processo de integração com seus colaboradores, acham que é besteira ou perda de tempo, mal sabe elas que um colaborador engajado é um colaborador que traz resultado. Se sua empresa não se preocupar em lhe dar informações, corra atrás, conhecer a fundo sobre seu produto ou serviço, lhe dá uma vantagem de economia no tempo para negociar com mais assertividade, de uma aula do que você compra. Alinhando esse parâmetro, você melhorará sua produtividade no dia a dia. - Busque parceiros e não fornecedores
Uma coisa que tenho hábito de falar em meus treinamentos é que mais vale uma boa parceria comercial do que um preço especial em uma situação especial. O mundo sofre uma evolução a cada dia e o Valor das coisas está cada vez mais em evidencia, um bom parceiro não te deixa na mão, entrega no prazo, lhe envia produtos de primeira linha e você nunca tem retrabalho com eles, quem é comprador sabe bem como é difícil refazer compras por conta de falta de atenção de fornecedor. Quando se tem uma parceria, você já conhece na maioria das vezes os pontos fortes e fracos dos seus parceiros e consegue prever os problemas. - Aprenda com seu parceiro
Exija sim treinamentos sobre os produtos, não só para você mais, para as pessoas envolvidas no geral com o produto, quando você busca o conhecimento e simultaneamente capacitar outros colegas de trabalho, você começa a ser bem visto pela direção da sua empresa como um colaborador preocupado em ajudar a melhorar o conhecimento da equipe. O comprador é o principal canal de comunicação com o parceiro, é sim obrigação sua buscar conhecimento dos produtos/servicos e compartilhar com todos na empresa. - Seja flexível em uma negociação
Já estive dos dois lados da moeda e francamente não tem coisa pior que lidar com comprador que só quer sugar o parceiro. Eu tive uma experiência com um comprador que foi tão ruim que decidi não vender mais para aquela empresa por conta da falta de nexo do comprador. Todos têm seus custos e ganhos, uma boa negociação e quando todos saiam felizes com o feito, é assim que você cria uma parcerias. Não seja um comprador chorão, aprenda a argumentar e trazer as negociações amigavelmente para o lado, não demonstre que seu interesse é “esfolar” o parceiro, seja moderado.
Algumas dicas importantes para que você possa se tornar um profissional melhor é muito mais aceito em todo os âmbitos do seu trabalho, uma boa negociação com bons parceiros trás muitos frutos bons para sua empresa, seja o cara que todos desejam atender, só assim você conseguirá as melhores condições para sua empresa.